(分析:除濕機(jī))
國產(chǎn)除濕機(jī)品牌意識不強。國產(chǎn)除濕機(jī)廠家分兩類,一類是以技術(shù)為支持,走國產(chǎn)品牌之路,立志構(gòu)筑國產(chǎn)除濕機(jī)市場體系,徹底地成就國產(chǎn)除濕機(jī)產(chǎn)品品牌。這類企業(yè)在探索培育產(chǎn)品的過程中,走了一條漫長的路。受進(jìn)口除濕機(jī)、仿制除濕機(jī)的擠壓,路是越走越難,很多的除濕機(jī)企業(yè)在美好的理想中退了下來,選擇了第二條路。
第二類除濕機(jī)企業(yè)是以銷售為目的,不注重品牌質(zhì)量,沒有正規(guī)的銷售渠道,隨意的授權(quán)給沒有服務(wù)能力的渠道。很多國產(chǎn)除濕機(jī)廠商是各管自己,各顧自己。沒有統(tǒng)一的思想,沒有統(tǒng)一的宣傳,沒有各做一部分的協(xié)調(diào),沒有統(tǒng)一的意識。一時間,風(fēng)起云涌,各自為戰(zhàn),百家爭鳴。不過,通過這次金融危機(jī)的洗禮,加上今年除濕機(jī)市場的重新洗牌,將會有一批運作不規(guī)范,管理不到位的企業(yè)被洗掉。
五一,各種產(chǎn)品降價促銷本來是一件很正常的事情,在走訪市場的過程中,筆者竟然還發(fā)現(xiàn)了一個非常奇怪的問題,有幾個商家竟然把幾款除濕機(jī)機(jī)產(chǎn)品的價格出到了低于成本的價格。
當(dāng)問起他的除濕機(jī)產(chǎn)品怎么這么便宜時,他說他的除濕機(jī)采用了新材料新技術(shù),所以價格降低了。可能筆者的孤陋寡聞,還沒聽說過目前在除濕機(jī)行業(yè)有這種技術(shù)能把除濕機(jī)產(chǎn)品降得這么低。如果真有,也大可不必這么做,技術(shù)是價格的重要組成部分,決不能是可以忽略不計的。如果忽略技術(shù)成本,那么這個產(chǎn)品也不會有前途,也不會有競爭力。
小規(guī)模企業(yè)除濕機(jī)產(chǎn)品沖擊不斷。由于除濕機(jī)生產(chǎn)技術(shù)含量不高和外圍協(xié)作的水平進(jìn)一步增強,小規(guī)模除濕機(jī)企業(yè)也加入了沖擊行列。這些企業(yè)打著“發(fā)展經(jīng)濟(jì)”的旗號,在技術(shù)、質(zhì)量、品牌等都不具備的條件下,開始生產(chǎn),由于不具體各種資質(zhì),其產(chǎn)品的質(zhì)量和售后均無法保障,大大損害了國產(chǎn)除濕機(jī)產(chǎn)品形象,喪失了客戶的信任感,讓國產(chǎn)除濕機(jī)雪上加霜。
退市除濕機(jī)產(chǎn)品流入市場。筆者針對市場部分低價格除濕機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了內(nèi)幕追查,發(fā)現(xiàn)這些除濕機(jī)產(chǎn)品很多來自于國內(nèi)的幾個大的生產(chǎn)基地退市的小企業(yè)。這些除濕機(jī)企業(yè)因為競爭失敗等原因,進(jìn)行了必要的轉(zhuǎn)產(chǎn)。將除濕機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了一次性處理,更多的次品等流入市場,形成了低于市場價格銷售的產(chǎn)品,其產(chǎn)品價格上非常低廉,售后服務(wù)沒有保障。
經(jīng)銷商惡性競爭。在部分除濕機(jī)經(jīng)銷商頻繁更換代理品牌的情況下,除濕機(jī)售后服務(wù)的承諾根本就是一紙空文,部分經(jīng)銷商的惡性競爭,讓本來已經(jīng)竟?fàn)幖ち业某凉駲C(jī)市場更加舉步維艱。一些堅持科技含量、堅持品牌效應(yīng)、堅持服務(wù)的除濕機(jī)廠家,在沒有品牌意識、沒有規(guī)則的競爭下,艱難的前行,雖然得到了部分明智用戶的認(rèn)可,卻也付出慘痛的代價。
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