(中國(guó)除濕機(jī)業(yè)如何贏得未來(lái))
可以說(shuō)中國(guó)除濕機(jī)業(yè)是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)之一,幾乎沒(méi)有比中國(guó)除濕機(jī)業(yè)更令人刻骨銘心的記憶了。但是中國(guó)除濕機(jī)業(yè)走到今天,所暴露出的種種問(wèn)題也到了刻不容緩的“解決地帶”。如果說(shuō),20多年來(lái)我們總結(jié)了許多成功的經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)了中國(guó)除濕機(jī)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,取得了巨大的進(jìn)步,那么今天我們是否汲取了失敗的教訓(xùn)?是否避免了重蹈覆轍?
中國(guó)除濕機(jī)業(yè)如何贏得未來(lái),這應(yīng)該是我們最關(guān)注的。在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中,我們的除濕機(jī)業(yè)一直是中間大、兩頭??;而外國(guó)企業(yè)的增值比率中,營(yíng)銷占到30%,研發(fā)占到40%,采購(gòu)占5%,除濕機(jī)只占10%,分銷占5%,服務(wù)占10%,這也是中國(guó)除濕機(jī)業(yè)的核心技術(shù)缺乏和產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力低下的主要原因。而不少企業(yè)已經(jīng)滿足于這個(gè)10%,言外之意:沒(méi)有這10%,我們連生存都成問(wèn)題。思路決定出路,這也是中國(guó)除濕機(jī)業(yè)難以擺脫持久地贏下去的最大困惑。
直到今天我們才覺(jué)悟到,中國(guó)在成為“世界工廠”的同時(shí)終于付出了慘重的環(huán)境代價(jià),許多中國(guó)企業(yè)陷入了雙重困局,一方面在除濕機(jī)業(yè)的價(jià)值鏈中只拿著微薄的加工費(fèi),另一方面“用自己的資源替發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)低級(jí)工業(yè)品,用自己的身體去承受污染”。難怪著名環(huán)保問(wèn)題專家梁從戒發(fā)出了如此的感嘆:我們把做好的美味端上世界餐桌,讓外國(guó)人享用,卻把做飯過(guò)程中產(chǎn)生的垃圾留在了自己的廚房,留在了自己的泔水桶里。
許多企業(yè)領(lǐng)袖苦思冥想的就是怎樣“贏”?贏在何方?每天如履薄冰,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,但是否真正找到了一個(gè)可行的模式或者一個(gè)可靠的戰(zhàn)略寂寞專注地去做下去呢?是否真正思考了“贏”包含的諸個(gè)要素?是否把做企業(yè)放在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下來(lái)運(yùn)營(yíng)了?是否看重“亡”的背后與代價(jià)?
我認(rèn)為,解決中國(guó)除濕機(jī)業(yè)的問(wèn)題近期內(nèi)不是技術(shù)的問(wèn)題,也不是資金的問(wèn)題,更不是所謂的流程管理,而是營(yíng)銷的問(wèn)題。同樣的產(chǎn)品,因?yàn)槲覀內(nèi)狈茖W(xué)的戰(zhàn)略營(yíng)銷,所以賣不過(guò)寶馬、奔馳、歐寶,賺不過(guò)微軟、寶姿、白蘭地;因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷急功近利,透支了產(chǎn)品未來(lái)的消費(fèi)潛力和A度、美譽(yù)度的內(nèi)涵,而承受、品嘗著因透支資源和市場(chǎng)釀成的苦果。也有不少企業(yè)過(guò)分看重做規(guī)模,過(guò)分照顧創(chuàng)政績(jī),做一天算一天,把營(yíng)銷的技巧和營(yíng)銷造勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致,最終卻發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的這塊短板是越補(bǔ)越短,可投入的資源日漸匱乏,從而把企業(yè)推向不斷透支、不斷敗陣、不斷投入的惡性循環(huán)。
中國(guó)除濕機(jī)業(yè)要贏得未來(lái),擺脫目前的困局,除了繼續(xù)秉承“除濕機(jī)業(yè)的根本在于做好產(chǎn)品”,重要的是要盡快擺脫核心技術(shù)的“短腿走路”,投資專注于技術(shù)研發(fā),借力打力,提升產(chǎn)品的附加值和品牌溢價(jià)能力。除此之外,更要學(xué)會(huì)搶占高端,走可持續(xù)發(fā)展之路,用口碑和價(jià)值來(lái)還原中國(guó)除濕機(jī)業(yè),從而使“世界工廠”向“價(jià)值磁場(chǎng)”轉(zhuǎn)變而變得名副其實(shí)。
記得索尼CEO出井伸之在《對(duì)話》節(jié)目中說(shuō)過(guò)一句話:日本企業(yè)之所以衰退,是日本企業(yè)在上世紀(jì)七、八十年代的黃金增長(zhǎng)中,被成功迷失了。那么我們現(xiàn)在是不是被“世界工廠”迷失?我們是不是還沉浸在中國(guó)經(jīng)濟(jì)超常增長(zhǎng)的喜悅中?欣喜的是,中國(guó)除濕機(jī)業(yè)已經(jīng)從做ODM訂單中學(xué)習(xí)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),電子、除濕機(jī)、汽車業(yè)也嶄露出類似的發(fā)展趨勢(shì),也“讓跨國(guó)企業(yè)感到這種威脅與追逐正在提升中國(guó)除濕機(jī)的內(nèi)涵”。